55°45′17″ с. ш. 37°41′42″ в. д.HGЯO

Мосигра

Перейти к навигацииПерейти к поиску
Мосигра
Типчастная компания и производитель настольных игр[вд]
Основание2008
Основатели

Дмитрий Кибкало

Дмитрий Борисов
Расположение Россия, Москва,
ул. Золоторожский вал, 11с9, 2 этаж, ком. 205
Ключевые фигуры Дмитрий Кибкало
Отрасльрозничная торговля
ПродукцияНастольные игры
Оборот

▲ более 600 миллионов рублей в 2015 году (по данным журнала «РБК»)[1]

▼ 337,7 миллионов рублей в 2021 году (по данным бухгалтерской отчетности ООО "ИМПЕРИЯ МОСИГРА")
Чистая прибыль▼ 18,6 миллионов рублей в 2021 году
Число сотрудников
  • 250 ± 20 чел.
Материнская компанияМир Хобби
Дочерние компанииМагеллан (разработка, локализация и производство игр)
Сайтmosigra.ru

«Мосигра» — российская компания, одна из крупнейших в стране федеральных сетей магазинов настольных игр[1]. Входит в издательский холдинг настольных игр Hobby World[].

История

Компания была основана в 2008 году выпускником Механико-математического факультета Московского государственного университета Дмитрием Кибкало и его другом Дмитрием Борисовым. После университета Кибкало долгое время работал по найму — в пресс-службе футбольного клуба «Спартак», агентства по связям с общественностью «ИМА-консалтинг»; последней наёмной должностью стало место исполнительного директора продюсерского центра «Колизей».

Бизнес вырос из идеи новогоднего подарка: напечатанной с авторскими иллюстрациями настольной игры «Шакал», придуманной студентами и преподавателями МГУ в 1970-х годах. Кибкало нанял иллюстратора, но производители отказались выпускать штучный тираж, и ему пришлось заказать 100 экземпляров игры, вложив около 500 тыс. руб[2]. Кибкало не удалось договориться с детскими и книжными магазинами о реализации 80 неиспользованных копий. В ноябре 2008 года вместе с Борисовым он открыл интернет-магазин. В дополнение к «Шакалу» партнёры представили 20 популярных настольных игр и за два месяца вернули первоначальные вложения. На четвёртый месяц они расширили ассортимент до 100 наименований и открыли точку самовывоза возле станции метро «Белорусская».

В марте 2009 года Кибкало и Борисов вложили несколько сотен тысяч рублей личных средств в открытие первого магазина возле станции метро «Таганская». За ним последовали магазины в Санкт-Петербурге и Киеве[1]. Вскоре Кибкало уволился из «Колизея» и сосредоточился на развитии «Мосигры». Летом 2010 года предприниматели под личные поручительства и залог товаров на складе получили кредиты «Абсолют банка» и «Юниаструма» и вложили их в новые магазины. Разработка собственных игр, локализация зарубежных и производство были вынесены в отдельную компанию «Магеллан», под той же маркой компания стала выводить свои разработки на рынок. К концу 2010 года у «Мосигры» было 16 магазинов, в том числе 10 открытых по франшизе, которая первоначально не предполагала выплаты роялти и паушальных взносов: условием были работа с единственным поставщиком и проведение игротек[3]. К 2012 году число магазинов увеличилось до 70. В дальнейшем «Мосигра» пересмотрела условия работы с франчайзи и отказалась от региональной экспансии[1].

По оценке консалтинговой компании «Градиент Альфа», к концу 2013 года компания контролировала от 12 до 15 % рынка настольных игр в России. На март 2016 года в сеть входило 27 собственных магазинов и 41 принадлежащий франчайзи из России, с Украины, из Белоруссии и Казахстана, а оборот составил более 600 миллионов рублей[1][3][4][5][6][7].

По состоянию на май 2022 года в сеть входило 22 собственных магазинов и 35 принадлежащий франчайзи из России и Узбекистана.[8]

Модель бизнеса

В противовес логическим головоломкам и стратегическим играм (например, «Цивилизации Сида Мейера» и «Колонизаторам»), составлявшим основу ассортимента специализированных магазинов на момент открытия первой «Мосигры» на Таганской, компания сфокусировалась на казуальных играх для больших компаний. «Мосигра» сотрудничает с крупными дистрибьюторами зарубежных производителей и российскими издателями игр и выпускает собственные игры тиражами от 1 до 10 тысяч экземпляров. Собственные разработки (порядка 80 игр) распространяются через магазины сети, где составляют около 50 % оборота[1]. Также в разное время продавались в магазинах Студии Лебедева, «Союз», «Евросеть», «Детский мир», «Республика» и Ozon.ru[3][4][5][1].

Самостоятельно разработанные «Шакал» и «Данетки» входят в число наиболее продаваемых игр и выпускаются тиражом около 50 тысяч экземпляров в год; еще 100 тысяч экземпляров в совокупности дают «Опята», «Ёрш», «Бум», «Крокодил»[3]. В число самых популярных также входят «Имаджинариум», «Элиас», «Свинтус», «Монополия», «Мафия», «Улей», «7 на 9», «Медвед», «Не раскачивай лодку», «Волшебник Изумрудного города» и «Хамелеон»[9]. Также «Мосигра» лицензирует свои игры «Нефариус» и «Данетки» для западного рынка[1]. По данным компании, за год реализуется около миллиона коробок с играми, из них около половины в декабре-феврале[1].

«Мосигра» сотрудничает с авторами игр, приглашает разработчиков для организации презентаций и подписывает с победителями отбора контракты. В большинстве случаев авторы уступают компании права на игру и получают 10 % с оптовой цены тиража[10]. Также компания распространяет популярные игры сторонних производителей. Например, компания Stupid Casual сбывает 70 % тиража «Имаджинариума» через «Мосигру»[10].

Для корпоративных заказчиков компания выпускает ограниченные серии игр — оригинальные разработки или брендированные популярные игры[11][12]. Для посвящённого государственным закупкам мероприятия Правительства Москвы «Мосигра» выпустила настольную игру «Школа будущего поставщика». Другая настольная игра компании стала частью рекламной кампании сериала «Закон каменных джунглей», выпущенного на канале ТНТ[13][14]. Выпущенная совместно с каналом «Пятница!» игра «Любимая игра телеканала ПЯТНИЦА!» получила награду конкурса «МедиаБренд» как «Лучшая внеэфирная промокампания»[15]. Разработка игр для корпоративных клиентов, среди которых также есть «Мегафон» и Toyota, принесли «Мосигре» в 2015 году 130 миллионов рублей выручки[1].

Сотрудники магазинов выполняют роль актёров-аниматоров и играют в настольные игры друг с другом и посетителями. Покупки отслеживаются через дисконтную систему, которая используется для индивидуальных стимулирующих мероприятий. Основная аудитория компании — люди от 25 до 35 лет[1][3][6].

Игротеки

Компания проводит временные игротеки на крупных мероприятиях и постоянные игротеки, расположенные в кафе, ресторанах и других пространствах во всех городах присутствия. Компания организовывала точки развлечений на музыкальных фестивалях «Нашествие» и «Усадьба Jazz», «Пикнике „Афиши“»[3][5]. В 2012 году «Мосигра» проводила специальную игротеку для людей с ограниченными физическими возможностями на дне отдыха «Вместе против инсульта»[16].

Собственники и руководство

Кибкало и Борисов контролируют по 43,9 % компании. В числе совладельцев генеральный директор компании Андрей Ситарский (1 %), Борис Солодухин (1,2 %) и Игорь Полещук (10 %)[17][18].

В 2013 году журнал Forbes включил Кибкало в список 9 российских предпринимателей-миллионеров моложе 33 лет, построивших во второй половине 2000-х годов компании с капитализацией более 10 миллионов долларов[19]. В 2013 году входившее в издательский дом Look At Media издание о бизнесе Hopes&Fears поставило Кибкало на 23 место в рейтинге российских предпринимателей, в 2014 году — на 21 место[5][20].

В 2015 году в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга «Бизнес как игра: Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», написанная Сергеем Абдульмановым в соавторстве с Кибкало и Борисовым и обобщающая предпринимательский опыт авторов в советах по организации собственного дела[21]. В 2016 году книга стала лауреатом премии PwC «Деловая книга года в России»[22]. Общероссийский канал «Страна» анонсировал Кибкало как одного из героев телепроекта «Интервью», посвящённого наиболее успешным российским предпринимателям, чиновникам и общественным деятелям. Выход передачи запланирован на 2016 год[23].

В апреле 2019 года издательство Hobby World приобрело 70 % «Мосигры». 30 % «Мосигры» остаются у ее гендиректора Дмитрия Борисова[24].

Примечания

  1. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Сурганова.
  2. ↑ Александра Маянцева. «Шакал», «Данетки» и другие. Мой Район (7 октября 2015). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано из оригинала 12 октября 2015 года.
  3. ↑ 1 2 3 4 5 6 Николай Гришин. Развлечение прибыли: эпидемия игромании. Коммерсантъ (5 декабря 2011). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 6 апреля 2016 года.
  4. ↑ 1 2 Анна Гольдберг, Дарья Коржова. Настольный антидепрессант. Коммерсантъ (17 декабря 2014). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 8 декабря 2015 года.
  5. ↑ 1 2 3 4 Полина Потапова. Рейтинг молодых и успешных предпринимателей России: 2014. Hopes&Fears (22 ноября 2014). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 16 февраля 2015 года.
  6. ↑ 1 2 Сделаем это на столе! Компания (14 октября 2013). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 4 ноября 2016 года.
  7. ↑ Алексей Упатов. Игры для взрослых. Свой бизнес (1 августа 2013). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 28 августа 2016 года.
  8. ↑ Магазин настольных игр и подарков | Купить настольные игры с доставкой. www.mosigra.ru. Дата обращения: 20 мая 2022. Архивировано 21 мая 2022 года.
  9. ↑ Названа игра года-2015. Мосигра (17 декабря 2015). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 31 октября 2016 года.
  10. ↑ 1 2 Зарина Кодзаева. Пошаговая стратегия: Как «Мосигра» превратила настольные игры в хит. Hopes&Fears (25 октября 2012). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 10 ноября 2015 года.
  11. ↑ Анастасия Мальцева. Прямо как дети. Новые известия (10 февраля 2012). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 27 февраля 2016 года.
  12. ↑ Екатерина Власова. В какие игры играют российские сотрудники? Истории Toyota, ABBYY, КРОК и других. Rb.ru (19 сентября 2014). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 4 ноября 2016 года.
  13. ↑ На ВДНХ предпринимателей обучат работать с городским заказом. Департамент города Москвы по конкурентной политике (10 декабря 2014). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 4 ноября 2016 года.
  14. ↑ В Москве прошла презентация сериала ТНТ «Закон каменных джунглей». Вслух.ru (2 марта 2015). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 29 августа 2016 года.
  15. ↑ Телеканал «Пятница!» стал обладателем пятнадцати премий «МедиаБренд». MediaGuide (1 июня 2015). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 4 ноября 2016 года.
  16. ↑ 22 сентября пройдёт день отдыха для людей, переживших инсульт. Портал Вита (14 сентября 2012). Дата обращения: 31 марта 2016.
  17. ↑ Миллион до 33 лет: 9 молодых предпринимателей, создавших серьезный бизнес. Forbes (27 июня 2013). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 4 апреля 2016 года.
  18. ↑ Полина Потапова. Рейтинг успешных молодых предпринимателей России: 2013. Hopes&Fears (27 ноября 2013). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 6 апреля 2016 года.
  19. ↑ Елена Очкова. «Бизнес как игра»: отрывки из новой книги создателей «Мосигры». VC.ru (28 декабря 2015). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 11 октября 2016 года.
  20. ↑ Книга «Бизнес как игра» названа лучшей деловой книгой года в России. Интерфакс (16 июня 2016). Дата обращения: 7 сентября 2016. Архивировано 11 октября 2016 года.
  21. ↑ Телеканал «Страна» расскажет об успешных предпринимателях России. Эксперт (5 февраля 2016). Дата обращения: 31 марта 2016. Архивировано 31 марта 2016 года.
  22. ↑ Игра на объединение // Коммерсантъ. Архивировано 29 апреля 2019 года.

Ссылки

  • mosigra.ru — официальный сайт «Мосигры»

Обзорные публикации

Дополнительные материалы

  • Интервью Дмитрия Кибкало в рамках цикла передач «История успеха» на радиостанции Финам FM. Финам FM (6 июля 2011).
  • Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов. Бизнес как игра: Грабли российского бизнеса и неожиданные решения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 176 с. — ISBN 978-5-00057-811-7.