Питчинг

Пи́тчинг (англ. pitch — выставлять на продажу) — устная или визуальная презентация кинопроекта с целью нахождения инвесторов, готовых финансировать этот проект^[1]. Идею фильма или сериала обычно защищает сценарист, режиссёр, продюсер или представитель студии^[2].

Pitch является сокращением от англ. sales pitch (торговая презентация^[англ.]), что является одной из техник продаж^[3]. Питчинг используется на разных стадиях кинопроизводства от кастинга до дистрибуции^[2]. Для потенциального инвестора собирается пакет с информацией о проекте, такой как синопсис сценария и бюджет^[4]. Кроме этого могут сниматься независимые питчинг-трейлеры^[англ.], чтобы лучше визуализировать задумку авторов и показать серьёзность их намерений.

Материалы к питчингу готовятся на основе литературного сценария и раскадровки. Например, Джеф Марш и Дэн Повенмайр, авторы идеи мультсериала «Финес и Ферб» пришли на студию The Walt Disney Company с раскадровкой, которую представили в виде аниматика из последовательности рисунков со звуковыми эффектами, озвучкой и закадровым голосом. После чего получили одобрение на создание мультфильма^[5].

Телевизионные питчинги могут проводиться телеканалами или продюсерскими компаниями. Некоторые каналы предлагают участникам питчинга внедрять в их идеи определённых персонажей для поднятия рейтингов^[6].

Сейчас питчинг в Европе является индустриальным инструментом для совместного производства^[англ.], на фестивалях является одним из средств поиска зарубежных партнёров^[]. В США питчинг — это в первую очередь презентация идеи сценариста перед голливудскими продюсерами^[7].

Впервые в России продюсерский питчинг состоялся в 2007 году в рамках фестиваля «Кинотавр»^[8].

С 2011 года питчинг документальных проектов проходит на фестивале «Артдокфест». Также питчинги с участием сценаристов, продюсеров и режиссёров, проходят во ВГИК на ВКСР^{[прояснить]}. В июне 2013 года питчинг в рамках 35-го Международного Московского Кинофестиваля провёл Молодёжный центр Союза Кинематографистов России^[9].

18 апреля 2015 года^[10] прошёл первый питчинг игровых проектов Teamwriting Insight^[11], организованный компанией Teamwriting^[12]. В мероприятии приняло участие более 30 представителей российских продюсерских компаний. Второй питчинг Teamwriting Insight состоялся 16 апреля 2016 года, третий — был запланирован на апрель 2017 года^[13]. Статистика продаж сценариев, презентуемых в финале питчинга, имела на 2016 год положительную динамику^[14]).

Сценарный питчинг — презентация сценариста, который хочет продать свой сценарий продюсерам^[].

Продюсерский питчинг — это поиски целенаправленного финансового партнёрства до стадии производства^[].

Цель сценариста или режиссёра — воплотить свою идею в реальность в виде фильма. И показать готовую работу как можно большему числу зрителей^[].

В качестве продюсера на питчинге могут быть инвесторы, байеры, сейлз-агенты, кинодистрибьюторы, представители фестивалей. Один из важнейших аспектов кинопроизводства, являющегося разновидностью коммерции — возможность получения прибыли и размеры вложенных средств^[]. Режиссёру необходимо найти такие частные фирмы или государственные структуры, которые были бы заинтересованы в данных инвестициях. Продюсер часто сам выбирает или заказывает сценарий, приглашает режиссёра, участвует в подборе актёров (кастинге)^[].

Во время презентации проектов продюсер отвечает для себя на ряд вопросов:

1. Возможно ли успешно продать концепцию этого проекта?;
2. Подходит ли эта история для какого-то конкретного рынка?;
3. Нравится ли мне история настолько, что я потрачу два года своей жизни на производство фильма? (если речь идёт о полном метре);
4. Могу ли я чётко объяснить, почему верю, что этот проект принесёт прибыль?;
5. Способен ли этот проект привлечь хороших актёров и дополнительные источники финансирования?;
6. Не испортит ли этот проект мою репутацию?;

Задача режиссёра — ответить на эти вопросы продюсера в ходе своего выступления^[15].

Прежде чем приступить к питчингу, автор должен спросить себя — точно ли он хочет снимать этот фильм и для какого зрителя он это делает. Наиболее частой ошибкой режиссёров на защите является пересказ сценария. Важно интересно и кратко рассказать историю через тему и персонажей. Хорошая презентация представляет собой подобие захватывающего трейлера, только с развязкой, после просмотра которого захочется посмотреть весь фильм целиком^[].

• Перед участием в питчинге следует подготовить литературный сценарий, логлайн, синопсис, список персонажей, список локаций.
• Затем выбрать подходящий по направлению питчинг. Ознакомиться со списком жюри, понять их пристрастия, манеру общения, любимые жанры, чтобы быть готовым к их вопросам.
• Провести мозговой штурм, высказав возможные варианты выступления на питчинге.
• Подготовить и отрепетировать речь, как ораторы конференции Ted. Использовать человеческие фразы и обороты, употребляемые в устной речи, чтобы слушателям было проще воспринимать услышанное.
• Придумать шутки или импровизацию, как на стендапе. Чтобы расположить к себе слушателей, создать о себе хорошее впечатление.
• Подготовить слайд-шоу, выбрать крупный контрастный шрифт, чтобы даже зрители с плохим зрением при ярком солнце из окна увидели текст на экране. Все слайды оформляйте в одном фирменном стиле. Используйте минимум текста. Потому что неудобно одновременно слушать одно и читать другое. А повторять много одинакового текста не имеет смысла.
• Провести несколько репетиций в спокойном темпе. Засечь время. Рассчитать так, чтобы в запасе оставалось 30 секунд на непредвиденные обстоятельства.
• Подготовить визитки и раздаточный материал с информацией о проекте, себе и контактами.
• Посмотреть отечественные и иностранные фильмы в этом же жанре. Понять их плюсы и минусы, чем обоснован их успех у зрителей и в прокате.
• Подготовиться к возможным вопросам.
• Принять участие в подготовительном тренинге питчинга.
• Хорошо одеться соответственно месту.
• Заранее прийти, посмотреть место, освоиться, проверить презентацию^[16].

Обычно выступление длится 3-10 минут. Продюсерами запоминается чёткая речь, которая при этом наполнена положительными эмоциями, в меру ярким содержанием с необычной презентацией. Надо сосредоточиться на всех плюсах проекта, которые определяют стиль, выгодно отличают идею от других. И которыми можно гордиться. Ваше выступление должно дать жюри ответы на вопросы что, как и зачем? Смысл должен передаваться доходчиво и образно, кратко и понятно, а не скороговоркой или монотонно. Речь необходимо выучить заранее, выступать перед аудиторией стоя, без подглядывания в шпаргалки и листы. Не быть голословным в своём рассказе и ответах. Покажите, что в первую очередь вы хотите донести свою идею до зрителя, а уже потом думаете о заработанных деньгах. Продемонстрируйте, что вы адекватны и знаете чего хотите^[17].

Выступление имеет следующую структуру^[]:

• Приветствие
• Название проекта
• Представление тех, кто вышел на сцену. Продюсер, сценарист, режиссёр, актёры, герои документального фильма
• Причина и цель участия в данном питчинге
• Демонстрация трейлера или сизла (30-60 секунд)
• Рассказ о проекте, сопровождающийся слайд-шоу (2-5 минут).
  • Логлайн
  • Жанр и настроение, мир и правила игры
  • Персонажи
  • Завязка
  • Второй акт
  • Знаковые сцены
  • Потрясение
  • Развязка
• Дополнительная информация о проекте (1-5 минут)
  • Хронометраж
  • Актёрский состав (Дримкаст)
  • Творческая группа (Режиссёр, оператор)
  • Мудборд^[англ.]
  • Бюджет (производство, маркетинг)
  • Стадия реализации проекта
  • Сроки реализации (подготовительный период, съёмки, постпродакшн, релиз)
  • Сезонность проекта
  • Локации
  • Идеи костюмов
  • Целевая группа
  • Ссылки, референсы (на фильмы того же жанра)
  • Партнёры, ожидаемый дистрибьютор, кинопрокатчик
  • Потенциальные фестивали
  • Потенциальные телевизионные каналы для будущих показов
  • Ожидаемое количество кинотеатров
  • Рынки сбыта
  • Потенциальные сборы фильма (кинотеатры, ТВ-сборы, VOD)
  • Собственные контакты (электронная почта, номер телефона)
• Ответы на вопросы (дополнительное время)

При ответах на вопросы держите себя в руках. Защищая свою идею, отвечайте на вопросы и высказанные сомнения достойно, не переходя на личности. Будьте готовы рассказать об ожидаемых трудностях, что уже реализовано в проекте и что ещё требуется сделать^[].

В результате выступления продюсер может предложить сценаристу или команде внести изменения в сюжет, формат или жанр. Или принять участие в другом проекте. Принимайте критику с благодарностью, старайтесь взглянуть на проект со стороны. Люди, которые высказываются и задают вопросы, стараются сделать проект лучше вместе с вами.

• ATF Chinese Pitch
• Фонд Кино проводит масштабный питчинг в России.

• Свежий взгляд на проект со стороны с анализом драматургии, восприятием аудитории
• Атмосфера единомышленников
• Предложения о партнёрстве

• Ограниченное количество питчингов в России
• Субъективность жюри

• Краудфандинг — поиск добровольных пожертвований
• Patreon — платформа, с помощью которой авторы могут распространять свои творения по платной подписке или предоставлять дополнительный эксклюзивный контент для своих подписчиков.
• Независимый кинематограф — профессиональные художественные фильмы, которые производятся в значительной или полной мере вне системы основных киностудий.

• Кинопроизводство — процесс создания фильмов
• Литературный сценарий — законченное кинодраматургическое произведение
• Режиссёрский сценарий — итог углублённого изучения режиссёром литературной основы будущего фильма
• Синопсис (кино) — краткое изложение сценария
• Логлайн — краткое изложение сути истории или идеи
• Раскадровка — последовательность рисунков, служащая вспомогательным средством при создании фильмов
• Тизер — рекламное сообщение, построенное как загадка, которое содержит часть информации о фильме
• Трейлер (кинематограф) — небольшой видеоролик, состоящий из кратких и обычно наиболее зрелищных фрагментов фильма
• Сизл — видеоролик, состоящий из кадров уже существующих фильмов
• Шоураннер — исполнительный продюсер, отвечающий за основное направление и развитие проекта
• Мозговой штурм — оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности
• Краудфандинг — добровольный сбор средств для поддержки людей или организаций
• Стартап — компания с короткой историей операционной деятельности
• Бюджетирование фильма
• Teamwriting Insight — российский ежегодный питчинг сценарных проектов
• Кинохакатон — ежегодный форум молодых кинематографистов, проходящий в Екатеринбурге

• Роднянский А. Выходит продюсер. — Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 276 с. — ISBN 978-5-91657-721-1.
• John Alberti. Leaving Springfield: The Simpsons and the Possibility of Oppositional Culture. — Wayne State University Press, 2004. — 344 с. — ISBN 978-0-8143-2848-4.
• Barb Karg. The Everything Filmmaking Book: From Script to Premiere -a Complete Guide to Putting Your Vision on the Screen. — Adams Media, 2007. — 304 с. — ISBN 978-1-59869-092-7.
• Josef Steiff. The Complete Idiot's Guide to Independent Filmmaking. — Penguin, 2005. — 388 с. — ISBN 978-1-4406-9652-7.

• Конкурс на поддержку фильмов в производстве [1] Архивная копия от 1 апреля 2022 на Wayback Machine
• Всероссийский питчинг дебютантов [2] Архивная копия от 6 марта 2019 на Wayback Machine
•  Джулиан Трежер: Как говорить так, чтобы другим хотелось слушать
•  Очная защита проектов иных кинокомпаний 19 апреля 2018 года - часть 1
• How to Craft the Perfect Movie Pitch Архивная копия от 6 марта 2019 на Wayback Machine
• Цикл статей из журнала «Маркетинг и реклама» о продвижении фильмов в сети Интернет Архивная копия от 14 января 2012 на Wayback Machine
• Шаблоны нормативных документов (договоров, соглашений) в киноиндустрии

Портал:Телевидение