Ресейл

Перейти к навигацииПерейти к поиску

Ресейл (англ. resale, также реселл или реселлинг) — буквально перепродажа. В общем случае ресейлом называют любые операции перепродажи товаров, информации или услуг, однако с середины 2010-х годов в мире и в России сложилась устойчивая тенденция называть ресейлом преимущественно перепродажу редких («дефицитных») товаров повседневного спроса, имеющих ограниченную доступность и высокую ценность для целевой аудитории — брендовых телефонов, кроссовок или одежды, главным образом — в премиальном сегменте[1].

Сущность и особенности проявления

Явление ресейла сущностно весьма близко тому, что при советской власти называлось спекуляцией и фарцовкой и всячески преследовалось. Однако в XXI веке отношение к ресейлу со стороны всех участников процесса позитивное (если только объектом ресейла не является контрафакт➤), например его поощряют и используют крупные бренды в мире моды[2][3]. С точки зрения участников процесса — продавцов и покупателей — ресейл обладает рядом достоинств. Он помогает оптимизировать бюджет, одеваться модно и недорого (при использовании вещей, уже бывших в употреблении), сохранять окружающую среду (использованные вещи не выводятся из обихода и не отправляются на свалки в виде мусора, а находят новых заинтересованных владельцев).

Объём рынка

Аналитики ресейл-площадки thredUP опубликовали прогноз, согласно которому глобальный рынок ресейла году может вырасти к 2026 на 126 % и достигнуть $218 млрд, главным образом — за счет Европы и Северной Америки. Объём этого рынка в России, согласно исследованию РБК, в 2020 году составил ₽100,6 млрд[4][5].

История

Основной источник: [4],[6],[7]
  • 1950-е годы — в западных странах появляются винтажные магазины ресейла (например, магазин Let It Rock, позднее SEX в Лондоне);
  • 1995 — запущены первые онлайн-платформы для ресейла (например - eBay, где люди начали участвовать в торгах и продавать вещи другим пользователям);
  • 2005 — основан Flight Club, который стал первой физической и онлайн-площадкой для перепродажи кроссовок;
  • Середина 2010-х — первые упоминания ресейла как явления в России (связаны с перепродажей хостинга)[8];
  • 2015 — запущена американская ресейл-платформа GOAT[англ.], занимающаяся ресейлом кроссовок, модной одежды и аксеcсуаров (к началу 2020-х — 50 млн участников и 1 млн продавцов в 170 странах).

Объекты ресейла

Хостинг

Основная статья: Перепродажа хостинга

Хостинг хронологически стал, видимо, первым объектом перепродажи, для которого стал активно использоваться термины ресейл и реселлер. Как явление он появился ещё в конце 1990-х годов, термин сформировался в середине 2010-х[9]. В связи с закреплением понятия ресейл именно за перепродажей модных и культовых вещей, в настоящее время для перепродажи хостинга обычно употребляется сочетание ресейл хостинга или реселлинг хостинга[8][10].

Информационные продукты

Одежда и обувь

Кроссовки

Основной источник: [11],[6],[12]
Основная статья: Сникерхеды § Вторичный рынок кроссовок

Поскольку брендовые кроссовки стали предметом культа (выработался даже термин для фанатов, озабоченных приобретением и склонных к коллекционированию модных моделей — сникерхеды) и многие модели выпускаются ограниченными тиражами, ресейл кроссовок стал достаточно популярным способом зарабатывания денег в молодёжной среде (в этом виде бизнеса нет никаких возрастных ограничений). Продажная цена при ресейле кроссовок может отличаться от розничной от двух до тысячи раз[13]. Объём вторичного рынка кроссовок в США уже в 2016 году достиг, согласно оценкам Financial Times, $1 млрд и на нём перепродавали не менее 9 млн пар кроссовок[12].

По мнению экспертов, ресейл кроссовок в 2023 году был одним из наиболее рентабельных направлений розничного бизнеса в России[14].

Сумки и аксессуары

Мобильные телефоны

Бизнес-модель и участники процесса

В индивидуальном сегменте работают три основные схемы ресейла:

  1. «купил — поносил/попользовался — продал»;
  2. «достал — нашёл покупателя — продал»
  3. «достал — придержал — продал».

Первая схема может не иметь никакой бизнес-составляющей — это классическая схема секонд-хенд и широко используется, например, платформами «Авито» и «Юла». Подержанные вещи чаще всего продаются по цене ниже стоимости их покупки. Однако некоторые модные брендовые модели — ставшие культовыми и не довыпускавшиеся затем произведённым их брендом — даже после их использования могут стоить дороже, чем на момент покупки.

Вторая схема уже имеет явно выраженный коммерческий характер — объекты ресейла покупаются не для личного использования, а именно для немедленной последующей перепродажи. Возможность получить разницу между ценой покупки и выручки от продажи обеспечивается редкостью, дефицитностью объекта перепродажи (ограниченный выпуск/тираж модели, санкционные ограничения на её широкую легальную продажу и др.).

Третья схема связана с тем, что ценность и стоимость некоторых объектов ресейла растёт по мере их старения (например, коллекционное вино) или вместе с ростом их редкости и сложности получения. Для одежды или обуви эта схема наиболее редкая и наиболее рискованная — производитель может довыпускать приобретённую реселлером модель «с ограниченным тиражом», либо она перестанет быть модной и востребованной. Тогда она будет не расти в цене, а дешеветь со временем.

Индивидуальный и инкорпорированный ресейл

Ресейл к 2023 году стал популярным способом обновления гардероба и видом заработка у молодёжи (поколение Z)[15]. При этом доминирующими объектами ресейла у молодых людей являются кроссовки и мобильные телефоны, а уже затем модная одежда.

Маркетплейсы и салоны связи

Возможности и преимущества ресейла (главным образом, для перепродажи брендовых и люксовых вещей) в 2021-22 годах начали активно использовать популярные маркетплейсы — «Авито», «Яндекс.Маркет», Lamoda[16][17]. Ресейлом мобильных телефонов занялись также салоны связи — «Связной», «Мегафон» и другие.

Ресейл в России

Проекты и площадки

Основной источник: [17],[18],[19],[20]

Среди популярных российских ресейл-площадок (проектов) чаще всего СМИ упоминают:

The Cultt

Проект основан четырьмя девушками. Объект ресейла —- исключительно модные сумки, позже были добавлены брендовые очки.

Oskelly

Считается самым масштабным российским ресейл-проектом, основан братом и сестрой Альбертом Оскановым и Заирой Келиговой. Осуществляется проверка подлинности товаров.

Tsum Collect

Ресейловая онлайн-платформа ЦУМа, запущенная в 2022 году для товаров премиум-сегмента. Бренды Céline, Prada, Gucci, Dolce & Gabbana, Balenciaga, Tom Ford и др[21].

Second Friend Store

Один из первых люксовых ресейл-проектов в Москве (ему больше десяти лет), имеет свой шоу-рум на Мясницкой улице в Москве.

Lots

Проект запущен Натальей Гуляевой и Лилит Рашоян в 2018 году, в 2021 был открыт офлайн-магазин в Столешниковом переулке в Москве.

Spin4spin

Первый ресейл-проект в России, специализирующийся на мужских вещах, через консьерж-службу можно заказывать модели из зарубежных интернет-магазинов.

Nikita Efremov

Один из крупнейших реселлеров в России и СНГ «с мощным отделом онлайн-продаж, миллионными оборотами, большими партнерами и звездными клиентами» (мнение владельца сети бутиков Никиты Ефремова). В ассортименте представлены обувь (прежде всего — кроссовки), одежда и аксессуары брендов Supreme, Balenciaga, Louis Vuitton, Nike, Adidas и др. В октябре 2023 года несколько московских и санкт-петербургских бутиков сети Nikita Efremov были закрыты в связи с обвинениями в продаже контрафактных кроссовок[14].

Влияние санкций

Санкции со стороны многих ведущих экономик мира, наложенные на Россию в связи с вторжением на Украину разрушили привычные цепочки поставок. В связи с этим резко вырос спрос на подержанные вещи, либо на покупку люксовых вещей, ввезённых частным образом. Например, продажи бывшей в употреблении электроники на «Авито» в марте 2022 года выросли на 47 %[22].

По данным исследования компании «Мегафон», в первом полугодии 2022 года россияне стали гораздо активнее интересоваться покупками на вторичном рынке — суммарный трафик на сайтах 14 известных классифайдов и ресейл-платформ вырос на треть по сравнению с тем же периодом 2021 года. За исследуемый период трафик абонентов МегаФона на специализированных ресейл-площадках увеличился на 195 %, в то время как универсальные площадки показали рост на 32 %[23].

См. также

Примечания

  1. ↑ Анна Екомасова, «В один месяц ты можешь заработать сотку, а в другой – всего пять тысяч»: Что такое реселл и почему этим занимаются подростки // RB, 1 июля 2019 года.
  2. ↑ Prada осваивает «вторые руки». Зачем бренд решил открыть сегмент перепродаж. «Коммерсантъ» (2 декабря 2021). Дата обращения: 20 сентября 2023. Архивировано 4 июня 2022 года.
  3. ↑ Prada может открыть собственный секонд-хенд. БФМ.РУ (4 декабря 2021). Дата обращения: 20 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.
  4. ↑ 1 2 Дарья Катуржевская, Что такое ресейл и как на нем заработать // РБК, 12 сентября 2022 года.
  5. ↑ Российский рынок ресейла одежды, обуви и аксессуаров 2023. РБК (20 июля 2023). — Исследование, полный текст доступен на платной основе. Дата обращения: 21 сентября 2023. Архивировано 12 сентября 2023 года.
  6. ↑ 1 2 История о том, как развивался рынок ресейла // МЦ, 5 декабря 2019 года.
  7. ↑ История ресейла. The Luv (12 июня 2023).
  8. ↑ 1 2 Иван Кудрявцев. Реселлинг хостинга — выгодный бизнес без вложений. NetPoint (26 октября 2014). Дата обращения: 20 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.
  9. ↑ Ivailo Ivanov. A Brief History of Hosting (англ.). ICDSoft (20 мая 2020). Дата обращения: 20 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.
  10. ↑ Марк Холден; Эксперт в области хостинга.: ТОП-5 сервисов реселлинга хостинга в 2023. WebsitePlanet. Дата обращения: 20 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.
  11. ↑ Антон Шпаков, Ресейлер: Игра не для всех // Teletype, 6 марта 2019 года.
  12. ↑ 1 2 Новые маркетинговые инструменты на примере работы маркетинговой группы Nike. Российские торговые марки. Дата обращения: 3 мая 2017. Архивировано 17 мая 2017 года.
  13. ↑ Кроссовки как инвестиция. Их носят все, но зарабатывают на них немногие. VC.RU (6 января 2022). Дата обращения: 20 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.
  14. ↑ 1 2 В Москве и Петербурге временно закрыты бутики бизнесмена Никиты Ефремова по подозрению в продаже контрафакта. БФМ.РУ (22 октября 2023). Дата обращения: 23 октября 2023. Архивировано 22 октября 2023 года.
  15. ↑ Виртуальные примерки, ресейлинг и другие главные шопинг-тренды поколения Z. World Fashion Channel (9 июля 2020). Дата обращения: 20 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.
  16. ↑ Евгения Евсеева. «Яндекс Маркет» будет скупать у пользователей подержанные вещи, чтобы потом перепродавать. VC.RU (27.10/.2022). Дата обращения: 21 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.
  17. ↑ 1 2 Евгений Мазин, Ресейл-площадки: как официально купить или продать подержанный товар в интернете // ТАСС, 16 ноября 2022 года.
  18. ↑ Галкина Алена, Выбор ELLE: 5 российских ресейл-проектов, которым мы доверяем // Elle, 2021 год.
  19. ↑ 5 российских ресейл-платформ, на которых можно продать или выгодно купить дизайнерские вещи // The Symbol, 4 апреля 2022 года.
  20. ↑ Дарья Могильникова, 8 российских ресейл-платформ // Now, 31 августа 2022 года.
  21. ↑ Дарья Фоменко. ЦУМ взялся за ресейл. Будет ли пользоваться спросом перепродажа люксовых вещей через ритейлера. «Коммерсантъ» (17 ноября 2022). Дата обращения: 18 октября 2023. Архивировано 25 ноября 2022 года.
  22. ↑ Зачем маркетплейсам и салонам связи ресейл-сервисы. Маркетплейсы и салоны связи осваивают рынок комиссионной торговли. VC.RU (12 мая 2022). Дата обращения: 21 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.
  23. ↑ Егор Черский. МегаФон сообщил, что россияне заинтересовались ресейл-платформами. «Московский комсомолец» (5 августа 2022). Дата обращения: 21 сентября 2023. Архивировано 23 октября 2023 года.

Ссылки