Трубников, Андрей Вадимович

Андрей Вадимович Трубников
Дата рождения	8 февраля 1959(1959-02-08)
Место рождения	Ташкент, УзССР, СССР
Дата смерти	7 января 2021(2021-01-07) (61 год)
Место смерти	Московская область, Россия
Образование	МГИМО
Компания	«Первое решение», Natura Siberica
Супруга	Ирина (развод), Оксана(развод), Анастасия
Дети	Дмитрий, Екатерина, Елизавета

Андре́й Вади́мович Тру́бников (8 февраля 1959, Ташкент — 7 января 2021, Московская область) — российский бизнесмен. Владелец компании «Первое решение». Основатель брендов «Рецепты бабушки Агафьи» и Natura Siberica. Создатель крупнейшей российской марки органической косметики.

Андрей Трубников родился в Ташкенте в 1959 году^[1] (по другим источникам — в 1960^[2]). По собственным словам, в детстве мечтал стать поваром^[3]. В 1977 году поступил в МГИМО на факультет международных экономических отношений^[4], но, по собственному признанию, диплом об окончании ВУЗа получил лишь в 1989 году^[3].

В молодости, по его же словам, Трубников не думал о предпринимательской деятельности: он хотел работать в КГБ, для чего изучал испанский и сербохорватский язык. Однако отбор в органы государственной безопасности не прошёл^[4][5]. Получить дипломатическую должность в системе МИД Трубников также не смог из-за плохой репутации: был дважды разведён, имел проблемы с алкоголем, с законом, долго получал профильное образование^[6]. Впрочем, и сам не особо стремился работать на государственной службе: был уверен, что не справится с работой по специальности^[3].

Первые шаги в предпринимательской деятельности Трубников сделал в 1992 году^[7], основав бизнес по продаже в России импортируемого алкоголя^[8]. В 1998 году из-за разразившегося экономического кризиса Трубников разорился, и чтобы отдать долги даже был вынужден продать квартиру и жить в «хрущёвке»^[3][9]. Из личных накоплений у него остались только 5000 $, вырученных от продажи автомобиля «Волга»^[10]. После финансового краха своего начинания он, по воспоминаниям, впал в депрессию и начал злоупотреблять алкоголем^[3].

После неудачи Андрей Вадимович решил организовать дело по продаже живых кур. Однако жена подтолкнула его к другой идее: она пожаловалась на то, что гель для мытья посуды стоит очень дорого^[9][11]. Тогда Трубников решил «добыть» состав необходимой жидкости. По его словам, формулу он купил у сотрудницы института бытовой химии^[3]. Как вспоминал потом сам бизнесмен:

Первые образцы жидкости для мытья посуды были сделаны в подвале. Андрей и его знакомый сирийского происхождения Юсеф Ватфа Хамед начали разливать получившееся средство для мытья посуды по бутылочкам и продавать его. Продукцию под названием «Волшебница» реализовывала созданная Трубниковым и Хамедом компания «Фратти НВ»^[9]. На начальном этапе не обошлось без мелких трудностей: так, крышки забивались во флаконы молотком из-за несовпадения с резьбой^[12]. Однако это не помешало бизнесменам получить прибыль: изначально вложенные в дело 5000 $ «превратились» в 200 000 $^[9].

В 2002 году Андрей Трубников основал компанию «Первое решение». Было придумано «лицо» марки — вымышленная травница из Сибири Агафья Тихоновна Ермакова^[9]. Маркетологи долгое время отговаривали бизнесмена от идеи размещать на упаковке косметической продукции портрет пожилой женщины, но Трубников решил не прислушиваться к их советам, и сделал всё так, как планировал. В итоге риск оправдался: бренд стал узнаваемым. Многие покупатели отправляли в компанию письма на имя «Бабушки Агафьи», думая, что это реальный человек^[11][13]. Продукция пользовалась спросом благодаря низкой стоимости^[9]. Позже Трубников жалел, что сделал свою продукцию слишком дешёвой, хотя и понимал, что пробился на рынок именно за счёт выгодной для покупателя цены^[14].

В 2008 году Трубников зарегистрировал Natura Siberica — торговую марку органической косметики. В отличие от «Рецептов бабушки Агафьи» это был уже более дорогой бренд^[13]. Компания «Натура Сиберика» производила шампуни, кремы и гели для душа. Делая упор на эту торговую марку, предприниматель рисковал: в конце 2000-х годов российский рынок «органики» был ещё слабо изучен. Однако и этот бренд нашёл свою нишу на рынке^[9].

В 2012 году компания Natura Siberica начала выход на международный рынок^[15]. Продукция продавалась в 60 странах мира^[1][5]. Впрочем, именно Россия всегда оставалась для компании главным рынком сбыта (80 %), несмотря на желание Трубникова добиться показателя хотя бы в 50 % экспорта^[16]. Продукцию Natura Siberica приобретали российские «гиганты» розничной торговли: «Пятёрочка»^[12], «Ашан»^[16] и «Магнит»^[9].

В 2013 году у двух компаний Трубникова («Первое решение» и «Натура Сиберика») была уже внушительная прибыль — почти 6 миллиардов рублей. В том же году предприниматель начал приобретать землю в Хакасии, на Сахалине и Камчатке, а также в Эстонии для строительства ферм, чтобы взять под контроль первый цикл создания органической продукции — используемых в косметике трав^[9].

В 2014 году компания Трубникова пережила серьёзный кризис, однако справилась с экономическими трудностями за счёт бюджетного сегмента продукции «Бабушка Агафья». Кроме того, были созданы другие линии недорогой продукции. Новая стратегия, по оценкам Андрея Вадимовича, должна была на 20 % увеличить выручку в 2015 году^[9].

В 2020 году Natura Siberica столкнулась с кризисом из-за пандемии COVID-19^[17]. Заболевание перенёс и сам основатель бренда. Продажи продукции Natura Siberica упали на треть^[7][18]. Многие сотрудники были переведены на удалённую работу или были уволены^[17]. Глава компании пытался подстроиться под новые реалии и наладить производство санитайзеров, но, по его собственному признанию, опоздал^[7].

Проблемы усугубились после пожара в зданиях завода в Дмитрове 21 марта 2020 года. Фирма «Эн+ Рециклинг» (именно она сдавала помещения компаниям Трубникова) подала в суд на «Первое решение», оценив ущерб 4,5 миллиарда рублей. Эту сумму Трубников считал завышенной, но суд проиграл. В итоге, принадлежащие бизнесмену бренды были арестованы: он потерял возможность их перерегистрировать и избежать взыскания убытков^[5][6][19]. Впрочем, Трубникову всё же удалось это сделать, но за пределами России. Владельцем всех товарных знаков стала эстонская компания OU Good Design^[20].

Однако решить все свои бизнес-проблемы Трубников так и не успел. Предприниматель ушёл из жизни 7 января 2021 года в возрасте 61 года.

Он умер в собственном доме в Московской области, по заключению врачей, от последствий хронических заболеваний^[21][22].

Андрей Трубников считал, что у любого бренда должна быть история. Бизнесмен пытался создать для потребителя «сказку». Предприниматель и его помощники долго трудились над созданием образа сибирской травницы Бабушки Агафьи и слоганами о традициях Сибири^[5][23]. Именно «уникальное сибирское происхождение» продукции, по мнению эксперта по брендингу Риты Клифтон, и стало причиной успеха компании Трубникова^[24].

Предприниматель старался подстраиваться под малообеспеченного потребителя, учитывая невысокие доходы многих граждан России. Спокойно относился к попыткам более мелких производителей «скопировать» бренд, считая это комплиментом^[8][16]. Бизнесмен делал упор на маркетинг, любил необычную и привлекательную упаковку^[13][23][25]. Способом остаться на плаву в кризисные периоды бизнесмен считал выпуск большого количества наименований товаров^[13][26]. Фирменным «почерком» Трубникова была быстрая поставка новинок на рынок^[23] при игнорировании интернет-торговли^[8] и телевизионной рекламы. Предприниматель делал ставку на «сарафанное радио»^[12].

Журналисты называли Трубникова фриком. Узнаваемыми чертами бизнесмена были специфическая внешность и стремление говорить прямо, не стесняясь использовать обсценную лексику^[27]. Однако главная часть образа Трубникова — необычный амулет в виде жабы^[23][27]. Земноводное, по словам Трубникова, было настоящим^[14]. Позже у Трубникова появился и новый символ — коготь медведя^[23].

Эксперты называли Андрея Трубникова одним из самых влиятельных и успешных российских бизнесменов. Корреспондент издания «Коммерсантъ» Динара Мамедова отмечала, что предпринимателю удалось создать самую крупную в России марку органической косметики^[28]. Согласно оценке издания РБК, Трубников «захватил» российский рынок недорогих косметических средств^[9].

Отмечался и международный успех созданной бизнесменом компании. Корреспондент газеты The New York Times Эндрю Крамер обратил внимание на тот факт, что бренд Natura Siberica вышел на международный уровень^[10]. Эксперты издания Esquire охарактеризовали компанию Трубникова как «мощную бьюти-корпорацию международного масштаба»^[26].

В 2016 году Андрей Трубников был номинирован на Премию РБК в номинации «Предприниматель»^[11].

Компания Трубникова критиковалась за включение в состав продукции пантокрина из рогов оленей. Для его получения необходимо проводить болезненные процедуры с животными^[23].

Андрей Трубников плохо разбирался в химии и технологии производства^[29], не проводил исследование рынка, выводил большое количество наименований товаров и при этом далеко не всегда доводил проекты до конца^[25].

Бизнесмен признавался, что подчинённые и партнёры его называли «самодуром». Он мог быстро поменять стратегию, и далеко не всех подчинённых устраивала высокая скорость работы^[6]. Кроме того, Трубников имел привычку кричать на работников^[14]. Предприниматель запросто мог уволить весь персонал, невзирая на дальнейший простой. Однажды он лишил работы абсолютно всех сотрудников одного из магазинов за лежащие на прилавке плесневелые мандарины^[8][16].

Трубников был женат три раза, у него трое детей^[13].

Первая жена Трубникова Ирина Юрьевна, финансовый директор и совладелец ООО «Первое решение». Их сын Дмитрий увлекается созданием компьютерных игр. У него собственная фирма^[8]. Старшая дочь, Екатерина, живёт в Японии^[13].

Вторая жена — Оксана Трубникова. Младшая дочь, Елизавета, работает в фирме отца^[12][21].

Третья жена — Анастасия^[30].

Трубников не считал нужным передавать детям свой бизнес^[12] и даже оставлять им наследство^[14]. Предприниматель отмечал, что предпочитает находиться «ближе к природе». Именно по этой причине Трубников приобрёл дом в глубинке — подальше от крупных городов. В последние годы жизни бизнесмен проживал в доме в глухом Подмосковье^[3].

Андрей Трубников серьёзно увлекался автомобилями. В коллекции владельца компании «Первое решение» было около десяти машин, включая Rolls-Royce, Maybach, Ferrari^[14]. Также предприниматель интересовался экзотическими животными и не боялся держать у себя в доме даже представителей опасных для человека видов. Среди «домашних любимцев» Трубникова были змеи, африканские лягушки-быки, крылатки, мурены и гуаса^[3].

• Беляков А. Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 232 с. — ISBN 978-5-9614-7077-2.

• Герои РБК: Андрей Трубников. Документальный фильм  (неопр.). РБК.