M-KOPA

Перейти к навигацииПерейти к поиску
M-KOPA
Типбизнес
Основание2011
ОснователиНик Хьюз (англ. Nick Hughes), Джесси Мур (англ. Jesse Moore) и другие.
РасположениеНайроби (Кения), Дар-эс-Салам (Энтеббе), (Уганда)
Ключевые фигуры Джесси Мур (англ. Jesse Moore)
ОтрасльОптовая торговля
ПродукцияСистемы солнечной электрификации
Число сотрудников300 (2014[1])
Сайтm-kopa.com

M-KOPA[2] (с суахили kopa — позаимствовать) — действующая в нескольких африканских странах компания, которая изобрела и реализует модель «pay-as-you-go» (PAYG)[3] продажи систем солнечной электрификации домохозяйствам с критически низким уровнем доходов[4][5][1][6].

Компания ставит перед собой задачу предоставить доступ лицам с низкими доходами к энергетическим решениям и вытеснить вредный для здоровья керосин с рынка освещения жилищ[5].

Организация

После успешных испытаний на протяжении 2010 года M-KOPA организована в 2011 году в Кении несколькими частными лицами, часть из которых до этого участвовала в разработке системы мобильных платежей M-Pesa[4][1]. Среди них Ник Хьюз (англ. Nick Hughes), Джесси Мур (англ. Jesse Moore) и другие.

Управляющий директор компании Джесси Мур (англ. Jesse Moore)[7][4].

Главная штаб-квартира M-KOPA LLC в Кении размещена в Найроби[4]. Также у компании есть сестринские организации M-KOPA Solar Tanzania Limited в Танзании (Дар-эс-Салам) и M-KOPA Uganda в Уганде (Энтеббе).

На 2014 год в компании трудилось около 300 сотрудников[1]. Кроме того M-KOPA сотрудничала с 700 независимыми предпринимателями и владельцами магазинов[1].

Компания провела несколько раундов инвестиций, и её акционерами являются в частности Acumen[6], Gray Ghost Ventures и Royal Dutch Shell (Shell Foundation)[4][1].

Также M-KOPA получила безвозмездные гранты от Фонда Билла и Мелинды Гейтс и Министерства международного развития Великобритании[1].

Деятельность

Предпосылки

На 2014 год около 80 % домохозяйств в Кении[8], в которой на тот момент проживали около 44 млн человек, не были подключены к электросетям и использовали керосин для освещения[4][9][10][10][11].

Основной причиной отказа от потребления сетевого электричества является высокая стоимость, в том числе подключения[4]. Для пользования сетью необходимо затратить как минимум 35 000 шиллингов (около 412 долларов США)[11][4].

При этом средний доход на душу населения в Кении составляет 820 долларов США в год[4].

Часто 30 % и более дохода семьи тратится на керосин[9].

Низкие доходы и неразвитая инфраструктура также практически исключает кенийцев из безналичного финансового оборота. По некоторым оценкам, около 33 % граждан страны не охвачены банковским сектором, не имеют сберегательных счетов, кредитных карт, доступа к кредитам и даже безналичным банковским расчётам[4].

Кроме экономических проблем, бедные граждане Кении подвергают повышенной опасности своё здоровье. По данным Всемирной организации здравоохранения средний пользователь керосиновых ламп вдыхает вредные вещества, эквивалентные двум пачкам сигарет в день[4][9].

Система

Основной продукт компании M-KOPA — разработанная и производимая D.light Design система солнечной электрификации включает в себя 4-ватную солнечную панель на крыше, блок управления со встроенным функционалом мобильной связи, который крепится на стене, три лампы и зарядное устройство для мобильного телефона[4][10][6][12].

Стоимость такой системы составляет 16 900 шиллингов (около 199 долларов США), что хотя и меньше, чем подключение к стандартной сети, но является практически неподъёмным для большинства жителей на фоне уровня среднедушевого дохода в стране[4].

Кроме основного комплекта, компания предлагает расширенный, добавляя портативный фонарь и радиоприёмник[10].

Предлагаемая домохозяйствам система постоянно совершенствуется и в 2015 году появилась уже третья продуктовая линейка[5].

Бизнес-решение

Компания M-KOPA предложила оригинальный вид рассрочки, под названием «pay-as-you-go» (PAYG — «плати за то, что используешь»)[13], применительно к своему продукту[4].

Первый платёж по этому договору составляет 2 500 шиллингов (около 29 долларов США), затем ежедневно покупатель платит 40 шиллингов (около 40-50 американских центов) в течение года, пока система не окупится[4][10].

В дальнейшем пользование системой бесплатно[5][4].

Параметры бизнес-модели подобраны таким образом, чтобы соответствовать текущим потребностям домохозяйств в электроэнергии и ежедневным затратам на керосин[4]. Причём затраты на керосин в среднем выше, чем платёж по предложенной схеме[4][1]. Поэтому даже в течение года, в котором производятся выплаты можно добиться заметной экономии на текущих финансовых потоках[4][1]. Кроме того, в стоимость этой схемы не входят сборы, которые вынуждены платить жители для подзарядки своих телефонов в местах, где доступно электричество[4]. С учётом них экономия получается ещё значительней[4].

Блок управления продаваемой системы включает возможность удалённого контроля и регулировки подачи электроэнергии, что снижает риски M-KOPA по оплате[5][4]. Таким образом можно отказаться от платы за систему, не получая электричество при отсутствии денег и возобновить ею пользоваться при их поступлении (например, после удачного урожая)[9].

Кроме инновационного подхода к рассрочке M-KOPA использует передовой подход к взаиморасчётам. Все платежи M-KOPA обслуживаются африканской дочкой Vodafone оператором мобильной связи Safaricom, у которого лишь в Кении насчитывается 15,1 млн клиентов[1][4][12]. Для пользователей сети оператор разработал систему M-Pesa, позволяющей проводить банковские операции с помощью гаджета без необходимости открытия счёта[4]. По некоторым оценкам этой системой мобильных платежей пользуется 95 % взрослых кенийцев и через неё ежегодно проходит около трети ВВП страны[1].

M-KOPA предоставляет не только проходной продукт с качественной системой маркетинга, но также старается привнести современный подход к обслуживанию клиентов. Так в компании создали 24-часовой колл-центр, укомплектованный ста сотрудниками[1].

Конкуренты

Сейчас M-KOPA является не единственной компанией, реализующей принцип PAYG при реализации солнечных батарей, однако именно ей удалось добиться впечатляющих результатов[9]. Для сравнения, на ноябрь 2013 года, когда у M-KOPA было 31 000 клиентов, Azuri Technologies Ltd. из английского Кембриджа только планировала достичь 21 000, а AngazaDesign из Сан-Франциско — 10 000 в течение 12 месяцев[9].

Показатели деятельности

На начало 2014 года компания продаёт около 65 000 солнечных систем за 18 месяцев (около 1 000 в неделю или 5 000 в месяц)[1].

На 2015 год число проданных M-KOPA систем составило более 150 000[11][14].

Оценки

В 2014 году M-KOPA названа агентством Bloomberg «Пионером новой энергии» (англ. New Energy Pioneer)[7][12].

В 2015 году M-KOPA получила премию Zayed Future Energy Award (1,5 млн долларов)[14].

Опыт M-KOPA приводится в качестве успешного кейса применения рычагов технологии (англ. Leveraged technology) в социальном предпринимательстве[15][16].

Примечания

  1. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Katie Fehrenbacher. How M-KOPA unlocked pay-as-you-go solar in rural Kenya (англ.). Gigaom (10 апреля 2014). Дата обращения: 20 мая 2015. Архивировано 21 мая 2015 года.
  2. ↑ Также M-KOPA Solar. См. #Организация
  3. ↑ См. #Бизнес-решение.
  4. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Sarah McGregor. Kenya’s M-KOPA Gives Phone-Loans to Put Solar Power in Reach (англ.). Bloomberg (4 октября 2012). Дата обращения: 20 мая 2015. Архивировано 26 мая 2015 года.
  5. ↑ 1 2 3 4 5 Anmar Frangoul. Pay-as-you-go solar power takes off in Africa (англ.). CNBC (25 февраля 2015). Дата обращения: 20 мая 2015. Архивировано 22 мая 2015 года.
  6. ↑ 1 2 3 M-KOPA (англ.). Acumen (2011). Дата обращения: 20 мая 2015. Архивировано 21 мая 2015 года.
  7. ↑ 1 2 Jesse Moore (англ.). Фонд Сколла. Дата обращения: 21 мая 2015. Архивировано из оригинала 4 марта 2016 года.
  8. ↑ 3-5 млн, по разным оценкам
  9. ↑ 1 2 3 4 5 6 David Wogan. Pay-as-You-Go Solar Energy Finds Success in Africa (англ.). Scientific American (22 ноября 2013). Дата обращения: 20 мая 2015. Архивировано 21 мая 2015 года.
  10. ↑ 1 2 3 4 5 Andy Volk. Review: M-KOPA Solar Home System Sub Title: Shine On (англ.). Wired (15 октября 2013). Дата обращения: 20 мая 2015. Архивировано 22 мая 2015 года.
  11. ↑ 1 2 3 Virtual weather vanes in Kenya (англ.). Swiss Re Foundation (12 февраля 2015). Дата обращения: 21 мая 2015. Архивировано из оригинала 20 мая 2015 года.
  12. ↑ 1 2 3 M-KOPA Solar scoops Bloomberg New Energy finance award (англ.). capitalfm.co.ke (8 апреля 2014). Дата обращения: 21 мая 2015. Архивировано 6 февраля 2015 года.
  13. ↑ Форма «pay-per-use».
  14. ↑ 1 2 M-KOPA Win Energy Prize (англ.). Shell Foundation (19 января 2015). Дата обращения: 21 мая 2015. Архивировано 5 марта 2016 года.
  15. ↑ Scaling Up: Catalyzing the Social Enterprise (англ.). A.T. Kearney (январь 2015). Дата обращения: 20 мая 2015. Архивировано из оригинала 21 мая 2015 года.
  16. ↑ Silicon Savanna, Solar Panels and M-Kopa (англ.). Social Enterprise Institute (2014). — «Dennis R. Shaughnessy». Дата обращения: 21 мая 2015. Архивировано 8 мая 2015 года.

Ссылки